编者按: 做贸易,谈生意,舌战司空见惯。你能说,能说得合情合理,说得让客户心服口服,说得让客户一点拒绝你的理由都没有,那么你就在生意场上如鱼得水,所向披靡了。 当今社会是很现实的,不是远古时代那初次见面彼此投缘即能把酒言欢般简单,如何能让你的上帝对你“一往情深”,对你的话深信不疑,这是需要技巧需要一番磨炼的。当你修炼到一定境界,此时的你跟客户侃侃而谈时,自是得心应手,纵然他百般挑剔,就是对你“不”不出口。想成为这样的高手吗,好好看看本专题的内容,相信你一定会有所领悟的。
客户拒绝了,怎么做? 更多贸易资讯
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  信息时代,电话已成为最快捷的销售工具之一。假设两个人同时掌握到一个准确的商业信息,请问你是通过电话马上行销快还是去登门自访销售快呢……[全文]
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人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好……[全文]
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我在网上看到一家德国商人的购买信息,不过是早已经过时了,都过去不止是一年了,但我一样想对方发出了推销信,大致就是说我能够提供对方需要的产品,而过了一天客人给我回信告诉我由于德国国内客人拿折扣,已经把这个行业弄乱了,他们由于没有利润已经放弃这个行业,当时我想了想就回信告诉客人,在质量不低于他的竞争对手甚至高于他的竞争对手的……[全文]
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在与别人谈判过程中,如何说服你的客户接受你的建议或意见,这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下……[全文]
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如果能用小数点以后的两位数字说明问题,那就尽可能不要用整数;如果能用精确的数字说明情况,那最好不要用一个模模糊糊的大约数来应付别人……[全文]
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如何能说服客户,销售产品,从而建立起自己独特的销售观,始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。[全文]
开场白至关重要  

·推销员的12种创造性开场白

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少 ……[全文]

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无论你做任何产品或服务的销售,结果只有两个,不是你把“是”销售给了客户,就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中,引导与被引导…… [查看]

·成功电话预约技巧14招 

在谈话进行的过程中,除了仔细聆听客户的需求及回应外,尚有一些电话约访时应该注意的事项。礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家保险公司的名字
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制作团队:贸易频道

·电话拜访的五个步骤
如果正在寻求能操练英语的挑战性的机会的话,就拿起电话吧。看不到你通话的对象也看不到他们使用的肢体语言可能会使电话变成最难的一种交流工具……[查看]
 

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